作为领导，我们首先要明白一点：一旦上升到这一管理职级，那么自己的工作重心就产生了变动，衡量一个领导成功与否，不仅要看自身的实力，更要看其带领团队的实力。我们知道虽然楚汉之争的刘邦治国不如萧何、谋略不如张良、带兵不如韩信，三国的刘备论内政不如诸葛亮、论武力不如五虎将，但我们都不否认刘邦军团、刘备军团均具备高效的执行力，也不否认他们是成功的团队。

归纳下来，最重要的两点，这两位领导都有足够的影响力，并且能够充分做到授权赋能。具体就不多举例了。

同时，下面我就结合《影响力与授权》这一课程核心内容，与大家分享一下影响力与执行力的话题。

一、道：影响力

1、影响力的几个重要因素（六大原则）

（1）权威原则：你要让他人服你，你必须要有权威性。当然，权威性不仅仅是权力，而是通过你本身的专业性。权威的高级境界是不怒自威，只是不是很多领导都能做到。

（2）喜好原则：人容易对有共同喜好的人亲近，尽可能发掘你与下属之间的共同喜好，可以拉近距离和认同感。

（3）稀缺原则：你安排工作或者布置任务的时候，一般都有个要求或者建议，并且，你一定要给下属灌输一种概念：“如果不按要求或者采纳建议，将会失去哪些稀缺资源”。预言多次成真，你的信服力就越来越高。

（4）一贯原则：人都有保持与原先意愿或者承诺的一致性的愿望，促使别人做一个公开承诺也是一种方法。

（5）互惠原则：互相关注、妥协和尊重。

（6）社会验证原则：人们容易关注其他人会怎么做。同理心就是这个道理。

总结：我们要让下属有执行力，我们自己要有影响力，而影响力的关键是你的权威性、你所说的话映证力以及你与下属的距离等因素。

2、如何积极影响他人

那么，前面谈到了影响力的重要因素（原则），那么具体怎么去做呢？

（1）首先，影响他人不是靠权势，而更多的是靠关心和尊重。正如我在很多分享中提到的，人们更容易对关心自己的人有好感，也更容易回应关心和尊重自己的人。

（2）其次，若要他人理解，你得先理解他人。你是领导，要有表率作用，这点都做不到先行，而斤斤计较的，算不得一个称职的领导。同样，当你尝试去理解他人的观点时，他们也会更乐于理解你的观点。当然也要包容他人的独特之处。这也是我们一直所说的换位思考。

（3）再次，要帮助他人提升自我评价，而不是对你的评价。你得帮助下属成长，强调他曾经取得的成功，帮助他了解自己的长处，相信他能够做到，给他们信心，最终让他们在执行的过程中获得成长。

总结：要积极地影响他人，靠的还是关心、尊重、理解和支持。而很多不成功的领导，往往是先指着别人，先要求别人，但少承担自己该承担的。

二、术：授权赋能

当你能够较好地影响到他人了，那么剩下的就是如何授权赋能，即让下属更好地去完成任务。

1、授权赋能的重要条件

（1）要让下属有足够的执行力，除了要互相理解和尊重，作为领导，更有责任和义务帮助下属排除一些障碍，特别是那些下属的自己无法排解的困难。

（2）授权赋能要认真对待，全心投入。

（3）授权赋能因人而异。

2、授权赋能的步骤

（1）评估授权赋能的对象，需要具备必要的技能水平。授权赋能高于自身水平，容易造成对象信心不足，若低于自身水平，则挑战不足。让萧何带兵，让韩信治国，那么刘邦也就成就不了汉朝。

（2）体察授权赋能对象有什么需求。你要他人办事，势必要给他人资源。人机料法环，都是很重要的，不能老让下属空手套白狼。

（3）以身作则。人们承担任务的时候，通常会有一个榜样，好的领导往往是个好的标杆。

（4）明确核定授予的权限，即能在什么范围内具有自主决定权，并且控制即便是下属做出错误决策，也在你的掌控之内，不至于产生过于严重的后果。

（5）提供支持和反馈。我们知道老板在推进很多重要工作的时候，都会先进行一个“造势”的动作。同样，必要的时候，需要为下属造势，让别人知道是你授权的。同时，对于下属执行过程中的表现，也应当在过程中及时给予表扬或指出问题，而不是秋后算账。

总结：任务布置不是说把要求往下一扔就完事了，而是需要领导前期准确的判断以及执行时持续跟踪和关注。下属之所以是下属，必定是有些方面不如领导的，也需要领导的指导和支持的。但现实中往往很多领导要么是按自己的标准将要求下属，要么是忘记了自己是怎么成长的，或者将自己的成长路线强加于他人，难以做到因地制宜、因人而异，从而产生很多不必要的矛盾。

三、总结

1、世人熙熙皆为利来，世人攘攘皆为利往。要让下属有较好的执行力，首先要在目标上达成一致。要达成一致目标，就需要靠你的影响力。

2、让下属做事，必须要使任务明朗，同时也要有充分的授权赋能。

3、做一个指指点点的领导，大部分人都会，但是，真正缺少的是教练式的领导。

最后，附上三茅白玫瑰小姐的文字，与大家共勉。

怎么考核下属，先要考虑这几个问题：

1、你告诉过下属日常工作包括哪些，你要的东西有模版和提交时限吗？

不要说岗位说明书那回事，一张纸未必代表得了所有细节。

2、你每个月有工作计划给下属吗？哪怕只有一件。

说过？有写过吗？不要说是在QQ上说的。或者微信。

3、你对不满意的地方是即时指出来，还是最后一次讲？

月底？年底？还是吵架的时候？你攒着想兑奖吗？

4、你让她明白你不满意了吗？你纠正过吗？

你拉过脸。她是你的下属，不是你的后宫，要看你脸色行事。说了不行，那什么叫行？

5、月底给你留了考核额度，你都客观地评价了吗？

怕伤她的心。到时候出了问题炒她不伤心？别说得自己苦大仇深，忍了很久似的。

6、考核有面谈过吗？

没时间。下属也许也是忙得不行，才没有时间做你的事。

7、你在任务过程中有追问进度吗？你有要求过必须主动汇报进度吗？

没有？那她为什么要告诉你。